深度对话绿地集团，论如何谋局跨境2.0时代？2016-06-27

前言

据国家口岸管理办公室的数据显示：2015年我国跨境电商的交易额为4.56万亿人民币，比上年增长21.7%，其中进口为5731万亿人民币，增长20.3%。无论是新兴的创业公司还是老牌的零售巨头，都纷纷涉足跨境电子商务。据商务部预测，2016年我国跨境电商交易规模将达到6.5万亿人民币，占整个外贸规模的19%，年均增速近30%。

但是，2016年4月8日，跨境电商新税制实行，客观上压缩了跨境电商企业的利润，天猫国际、京东全球购、网易考拉等大型企业依托雄厚的资金实力，度过税制改革带来的行业转型期；中小企业的生存难度加大。

2016年3月31日，在跨境新税改发布迫在眉睫之时，绿地集团宣布启动跨境电商业务，并与上海市青浦区政府签署合作协议，表示将在青浦出口加工区投建绿地青浦跨境贸易基地。绿地如何看待现在的跨境电商市场？中国的跨境电商政策利好是否消失？未来的中国跨境电商态势如何？对中国的跨境电商企业有何建议？薛迎杰——绿地商业集团常务副总经理，中国商业联合会购物中心专业委员会副理事长，为我们带来这样的答案。

1、更精彩的还在“下半场”

跨境电商其实并不算是一种新的商业模式，而是对传统电商的一种补充。在中国近一轮消费的提升或改革中，市场需要更好的产品、更廉价的产品，更去中间化的产品，海淘商品出现，到现在的跨境电商。跨境电商从整个产业链环节来看，最大的好处是去除了很多中间环节，给到老百姓真正实惠和优质的产品。

从格局来讲，现在的跨境电商还没有完全稳定，跨境电商还是一个新事物，政策也在不断调整，给企业带来的这种适应市场适应政策的实践都在演变过程中。不管是传统的零售从业者，还是新型的电商企业，都看中了跨境电商带来的巨大市场份额，也看到了市场机会，都在发挥自己本身企业的基因特长，进入这个行业。所以跨境电商现在还在“前半场”，更多精彩内容和可能都在下半场。

2、发力B2B，跨境电商进入2.0时代 

绿地做跨境电商的定位在于：大消费。中国老百姓对消费场景和需求这十几年来有非常高的提升，而国内零售企业在消费场景设置和提供消费效率上做的还不够。这是一次消费变革和升级带来的机会，需要更多的企业投入。而绿地集团在海外和国内市场上有很多布局，已经具备了将全球各个地方的优良的资源通过绿地之前的布局，运到国内，给到消费者，所以将会在消费领域投入更多的精力、资源。

如果将依靠代购海淘的时代称为跨境电商1.0时代，那么在行业快速发展整合走向成熟以及政策利好不断释放的背景下，跨境电商开始步入2.0时代。相比碎片化的B2C，无论是行业布局还是政策导向，更具规模的B2B将成为重点，而绿地也看中了这一块。前期在海外的布局决定绿地在海外采购和国内保税仓上有自己的优势，所以会将其定位成海外采购+保税仓运营的服务者，产业链当中的供应链管理、供应链金融服务、保税仓管理，为B2C提供整合方案解决产品支持等一系列服务的服务商。

3、跨境电商的优势并不在于税收优惠

新政实施总体方向是为了更好的监控，让消费者知道你这个商品是从哪来的，经过了哪些监控，是否得到国家相关部门的许可。即使以后政策的大概方向可能按照国家比较严的法规来进行监管，但是这些都不会妨碍跨境电商的健康发展，因为跨境电商的优势并不在于税收的优惠，跨境电商的优势实际上是在于去中间环节，包括保税备货模式或者海外直邮模式，最大的关键是在国内并没有做税额计算，它真正回归了直销这一理念。税收优惠并不是长久性的，也更不是跨境电商的优势。

4、传统零售和传统电商该如何发挥自身优势？

传统企业占据更多的是线下场景，更了解一些进口贸易的渠道和规则，在商品流入这一头占据优势。而传统电商，更重视C端，从客户碎片化的需求来反推产品，更了解客户。在中国的消费市场上，从两边走起到的效果都一样，只是这两种企业本身的基因优势不同，所以切入点不同，其实都殊途同归。而作为跨境电商企业，在这一年的缓冲期内需要搞清楚自己的基因的优势，在未来的跨境电商行业里定位是什么？最合适的位置是什么？可以从以下三个角度考虑：

a、了解市场，了解客户，了解产品的吸引点

b、海外布局力，尽可能靠近生产源头

c、强化在国家监管下的运作能力

5、跨境电商优势不变，发展必然

消费者需求还是刚性的，并且我们正迎来生育高峰，迎来新的长尾化商品追求。即使以后跨境电商税制调整，和一般贸易的税收差异慢慢趋为零，但是跨境电商——去中间商这个最大的好处，它会倒逼原来的一般贸易领域里面的多中间商环节的弊端，国家是希望通过这种倒逼手段将国内一般贸易里一些不该出现的这些环节去除掉，跨境电商往后还会呈上升态势。

绿地集团跨境电商项目背景

绿地跨境电商板块分为三部分，上游的海外直采、绿地全球购贸易平台和终端的全球商品直销中心。

3月31日，绿地集团即宣布启动跨境电商业务，并与上海市青浦区政府签署合作协议，表示将在青浦出口加工区投建绿地青浦跨境贸易基地。

5月16日，与全渠道跨境进口IT解决方案服务商——百沃科技签约，通过百沃AC DRP系统强大的分销管理功能实现仓内B2B和供销整合业务。

6月24日，其位于青浦保税仓基地开仓投入运营，为入驻平台的企业提供包括海外代采、供应链金融、报关及仓储物流、O2O体验店等全供应链服务。